他们想要解决什么问题？ 他们在寻求什么解药

他们会喜欢你为他们实现什么梦想？

结合对理想客户的深入了解，这可以让您对最佳买家的心理进行逆向工程。然而，你不能通过尝试将“SEO”作为最后一步来做到这一点。您必须从一开始就开始考虑搜索引擎优化。通过将 SEO 集成到流程的每个步骤中。这样，您就能够...



做出更多销售

降低您的成本

更好地配置资源

发挥持久的协同效应

案例研究可能有助于更好地解释这一点。



假设您从事度假村业务，正在为年轻夫妇举办浪漫 购买电子邮件列表 的年终度假促销活动。







您的理想前景是像乔治这样忙碌的商人。作为一位正在努力垄断小部件市场的崭露头角的企业家，乔治每天都非常努力地工作。他经常出差去见买家和供应商。他在办公室花费很长时间，进行交易并管理制造流程。正因为如此，他一直忽视他美丽的妻子爱丽丝。



一天深夜，他睡眼惺忪地盯着电脑屏幕，决定在新年周末带妻子去度假胜地度过一个惊喜假期。您的网站是他在 Google 搜索中第一个找到的网站之一。



你的登陆页面必须说什么才能吸引乔治？



没有关于您酒店的地理和历史的详细故事，也没有关于您商务中心的设施的详细故事，甚至也没有关于以最低价格出售的精美手工艺品的详细故事。当然不是“便宜”、“负担得起”或“经济”之类的词……这些词对于对价格敏感的商品买家来说可能非常有效，但会让一个想要宠爱他特别的人一天的富有的丈夫望而却步。或两个。



您必须了解潜在客户的心态，并构建您的登陆页面以表达他最深的愿望和梦想。在隐秘的山顶度假胜地度过轻松的假期，愉悦感官的豪华客房，在雪山背景下为您的客人提供的美味佳肴，安静的烛光晚餐和年份葡萄酒......所有这一切满足乔治的愿望，给他的妻子一个难忘的享受，并弥补这几周对她的忽视。



当您能够读懂潜在客户的想法时，您将定位您的报价以吸引他们的内在动力和冲动，从而更容易完成销售或达成交易。最有效的 SEO 技术建立在对关键词和短语的干研究的基础上，但植根于人类心理学中充满活力、亲密和真诚的元素。